我已授權

註冊

趣店集團CEO羅敏:我為什麽做大白汽車和直播答題?

2018-01-16 22:18:06 投資家網  王上

  風波過去三個月後,趣店集團創始人兼CEO羅敏首次公開亮相,這也是趣店旗下的汽車新零售業務大白汽車首次亮相,而此前大白汽車已經低調上線運行兩個月。與此同時,羅敏宣布,將投入1億做直播答題“百萬答人”,而在不久前,大白汽車已經在直播答題App投入1億廣告贊助。

在媒體溝通會上,羅敏解釋了一切。

  在媒體溝通會上,羅敏解釋了一切。

  再次反思風波:之前跟公眾溝通不足

  在風波之後,羅敏進行了長時間的反思與復盤。

  羅敏講述,關於股價波動,坦白說我都沒來得及去想就已經那樣了。當時我去路演的時候,其實心情還是比較嗨的,我們募資10.35億美元,我們獲得了超額的認購,投資人很認可我們。

  “而經歷了(風波)這件事,第一我成長了,第二我自己舉一反三的能力還是比較強的,我會把自己的很多反思用在業務上。如果未來我們能夠把業務做好,股價一定會體現出來,比如唯品會和宜人貸這幾年也都是實現了很多倍的上漲”。

  “之前確實跟公眾溝通不足,最開始幾天並沒有反思,我覺得很委屈,但是,我拜訪了很多前輩,包括很多業界影響力很大的人。最近互聯網一個前輩給我發信息說,"人這一生都可能犯錯,到70、80也會犯錯,創業也是一樣,關鍵是犯錯之後能不能改正。"

  羅敏說,坦白講一開始並不覺得犯錯,當時還用“一不小心就成了風口人物”自嘲,而現在,羅敏,開始戰戰兢兢的學習,舉一反三,感覺成長了很多。

  對於之前刪除了很多媒體朋友,羅敏說,“那是助理幫忙批量刪除的,但是,這個鍋我來背”。羅敏說,這個行為確實有點不尊重別人,未來會加強與公眾溝通,“重新加了就不會刪了,如果以後真的是滿了5000,我就再申請一個號”。

  在加強與公眾溝通方面,羅敏還開通了自己的公眾賬號“我是羅敏”,並在上周,剛剛發布首篇文章《〈趣店羅敏回應一切〉,我犯了哪些錯》,他寫道,“作為一家公眾公司的CEO,已經站在了聚光燈下,內心卻又排斥和公眾直接溝通,這是我在認知上的一個錯誤。 IPO之前的我一直刻意低調,不接受媒體采訪,在上市前後我都沒有打算去和公眾直接溝通,想著做好我們自己的事情就可以了。現在想來這種心態是不對的。

  羅敏解釋,公眾號都是自己所寫,沒有代筆。

  為什麽要做大白汽車?是興趣也是市場需求

  在趣店登陸紐交所之後,大白汽車也隨之正式落地,由羅敏親自帶隊孵化。定位“年輕人的第一輛車”,其特點是低門檻、低首付、費用全透明。采用自建門店、集采直租的重資產運營模式,進軍汽車流通業底層場景,兩個月時間已布局150多家自營店。

  根據介紹,大白汽車用戶通過線上風控後,首付10%即可提車,不用承擔其他費用。大白汽車分期不僅是融資租賃,還集合了汽車供應鏈整合、門店綜合服務、金融產品設計、車後服務等環節的綜合服務。通過線上獲取潛在用車客戶,與汽車主機廠或核心經銷長達成采購協議,采用融資租賃的直租方式為用戶提供三到四年分期付款用車服務,期滿後,車輛所有權轉讓至用戶名下。

  關於做大白汽車這件事,羅敏指出,自己跟汽車有淵源,對汽車有長時間的積累,並不是一天兩天的想法。“趣店有個天使投資人叫李想(創辦了車和家、汽車之家),每年都跟他聊,他喜歡汽車,我也喜歡汽車”。而且實際上,羅敏也在2013年嘗試做過汽車團購業務,但是,公司做的太輕,當時不足以支撐。

  羅敏提到,目前大主機廠商都是李想介紹,但是四年前,李想並不想介紹。所以,現在能做大白汽車,確實是趣店現在具備這個能力了。

  在市場方面,2017年新車市場大概是3000萬臺。那麽,全球一年大概是1億臺,從這個數據邏輯上看,你會發現中國的所有這些互聯網玩家,或者說所有去做融資租賃的,目前你能看到的其實整體加起來的市場份額有30萬輛嗎?可能我覺得1%都不到,甚至0.5%都不到。如果大白汽車有機會做到3%,那麽一年就是300萬輛。在羅敏看來,新零售有很大的機會,是一個千億美元的機會。

  在團隊方面,這個事情跟做電商一樣,我們自己有電商基因。汽車新零售的部分,跟電商的做法非常相似。只有品牌更強更多的話,才有更好的議價能力。此外,趣店現在在重新組建線下團隊,目前已經有幾百人了,羅敏自己在帶汽車業務的采銷中心。

  而關於羅敏自己做大白汽車業務的負責人,是因為自己要學習要進步,而且采與銷是汽車新零售裏面最核心的事情。根據趣店副總裁楊彬彬講述,羅敏認為,做大白汽車這件事簡直“燃爆了”。

  羅敏還介紹稱,趣店正在做汽車金融公司牌照的申請,“目前做這個業務的公司,都是在用融資租賃的牌照在做,但是我們希望獲得牌照為未來做準備”。

  為什麽要做直播答題?大白汽車獲客有效渠道

  在大白汽車亮相的同時,羅敏宣布,將自建答題直播頻道“百萬答人”,投入上億元獎勵用戶。

  羅敏指出,這不是說跟風做,而是有自己的產品邏輯。在趣店看來,直播答題是獲客最有效的方式,趣店集團更關註的是直播答題的客戶匹配度和單客的低成本優勢。

  在前兩周,大白汽車已經投放1億贊助直播答題App芝士超人,羅敏表示,合作還會繼續,大白汽車不會投放單一渠道。
在媒體溝通會上,羅敏解釋了一切。
趣店集團內部到處可見“百萬答人”易拉寶

  羅敏指出,在芝士超人投放以後,我們發現效果非常好。我們很快也會在大白汽車App上上線直播答題業務,這個業務看起來很燒錢,但是實際上一天花掉100萬的話,投入10億將近可以做3年,相信效果不會差。

  羅敏算了一筆賬,如果我一億錢都分給我的用戶的話,我保守的估計大概會有500萬人下載大白汽車的App。假如說得獎率非常高,比如說有200萬人能夠分得到錢,其實每個人可以分得到50塊錢,我直接把錢分給了用戶,其實我從安裝激活下載量的話,會傳統的渠道要高10倍。

  還有,在直播答題中,相當於10-15分鐘品牌集中露出,讓用戶對品牌有直接的互動。如果DAU能做到100萬,就是非常成功的,性價比非常高。

  另外,羅敏認為,目前市面上很多直播答題的產品做得不好,比如主持人尬聊,主要是編劇做得不好,題目設置的也不好,比如,誰會記得化學元素周期表第32位是什麽?實際上,答題直播可以變成非常有意思的內容,用戶會不會長期停留,還是要看產品。

  根據羅敏多年做市場自己的判斷,在中國最早一周,中國大巨頭小巨頭都會做直播答題,因為這是留住用戶最好的方式。

  更多精彩消息請關註

(責任編輯: HN666)
看全文
和訊網今天刊登了《趣店集團CEO羅敏:我為什麽做大白汽車和直播答題?》一文,關於此事的更多報道,請在和訊財經客戶端上閱讀。
寫評論已有條評論跟帖用戶自律公約
提 交還可輸入500

最新評論

查看剩下100條評論

熱門新聞排行榜

和訊熱銷金融證券產品

【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點,與和訊網無關。和訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,並請自行承擔全部責任。