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董明珠的關鍵時刻,到了!

2018-02-26 19:58:56 和訊名家 
  
身為格力總裁,外界對於董明珠的爭議從來就沒有少過,在她的格力生涯中,董明珠不止一次成為新聞的主角。

  身為格力總裁,外界對於董明珠的爭議從來就沒有少過,在她的格力生涯中,董明珠不止一次成為新聞的主角。

  無論是進軍手機市場還是投資汽車領域,董明珠都義無反顧的堅持到底,因為在董明珠看來,“越是單純的東西,越是需要付出百倍的努力去捍衛它。把一種單純的信念貫穿於生活之中,往往需要付出並不簡單的代價。”

  時至今日,董明珠已被稱作家電業的“拼命三郎”、“中國的阿信”。今天的董明珠在面對企業內外的一系列變革以及自身的未來規劃時又會做出什麽樣的選擇呢?讓我們拭目以待。

  作

  者:孔令娟

  來 源:華商韜略(ID:hstl8888)

  米色披肩、黃綠長裙,搭上淺灰的禮帽,優雅親切地和魯豫手拉著手,在海邊漫步閑聊。

  如果丈夫沒有去世,如果不需要獨自撫養兒子,董明珠也許可以這樣溫婉地過一輩子。

  但是生活沒有給她這樣的機會。

  28年前,董明珠辭職下海來到格力。在以男性為主導的商界,她放下溫柔,變得強悍,身上逐漸有了營銷女王、話題女王、霸道女總裁的標簽,成為中國最具影響力的商界女性。

  已過花甲之年,時運卻再次讓她撞到了南墻上。

  從未間斷的爭議

  2016年10月28日,星期五,多雲。

  董明珠一入會場就有不祥的預感。

  沒有人鼓掌歡迎她,這還是多年來的第一次。

  預感很快得到證實,股東大會低票通過了格力收購珠海銀隆議案,但關於她和部分員工持股計劃配套募資等15項議案被否決。

  當時,萬寶大戰愈演愈烈,股權同樣分散的績優股格力電器(000651,股吧)也早已被盯上,前海人壽已是第六大股東,安邦也曾露面,甚至美的也跑來湊過熱鬧。

  這讓董明珠惴惴不安,於是,她沒有使用充沛的現金直接收購銀隆,而是選擇定增募資,以在收購銀隆的同時一箭雙雕,加強管理層對格力的控制。

  按照計劃,董明珠將個人出資9.37億元參與格力的定增,如果完成,將讓她從第十股東上升為第四大股東。

  後來的事實證明董明珠的擔憂是先見之明,但在當時,中小股東對銀隆130億的高估值疑慮重重,然後還被告知要折價攤薄股份,自然不樂意,因此第一次對她說了“不”。

  

董明珠的關鍵時刻,到了!

  關鍵時刻掉鏈子,董明珠當場就沒忍住怒火:

  “格力沒有虧待你們!”“我5年不給你們分紅,你們又能把我怎麽樣?”

  她先是疾言厲色,後又動之以情,“格力從1個億、從1%利潤都沒有甚至虧損的企業做到今天,達到13%的利潤,是靠你們來嗎?是靠我們的心。”

  “到現在為止,我出門都是一個人。”……

  她指責中小股東不懂感恩,“給得越多話越多”,但也流露出自己的無可奈何和辛酸。

  這兩年,她過得太不容易了。

  通過親自代言,股份只占0.74%的董明珠把自己和格力緊緊地綁在了一起,但這也意味著格力出現任何問題,都會引起對她本人的質疑和爭論。

  而從2015年起,這種爭議就沒有斷過。

  奔向多元化的嘗試

  2015年,空調市場失速下滑,庫存爆倉的格力不得已下調價格,最終營收大跌400多億,回到千億以下。外界開始質疑董明珠的經營能力,稱她錯誤地挑起價格戰,2018做到2000億的目標也是“天方夜譚”。

  其實,這一年,格力雖然收入大跌,但市場份額達到有史以來的最高,接近50%,凈利潤率也由6%升至12.55%,所以他們依然保持了90億的分紅金額。

  所以董小姐對股東說“你去看看,哪個企業給你們這麽多”,是有底氣的。

  但格力80%以上的營收都靠空調,也就在這一年,多元化的美的開始大幅領先“雞蛋都在一個籃子裏”的格力。

  此前,董明珠也在努力奔向多元化,從2012年接任朱江洪成為格力電器董事長開始,她就在試圖改變格力單一的“空調結構”,但努力沒有得到期待的回報。

  董明珠最先布局的是智能制造和小家電。前者因為堅持自主研發,一時難見成效;後者則始終未成氣候,對格力營收的貢獻就從來沒超過2%。

  最令心高氣傲的董小姐受挫的是手機,它收到的戲謔比銷量還多,發給員工和抵作貨款的比賣的還多。

  目前,格力手機已經出了三代,從貼牌生產變成了自主生產,但不變的是高價低配,並且賣不上量。一代手機的開機畫面還是董明珠本人,被網友調侃為“向老幹媽學習”。

  

堪稱淒慘的業績背後,董明珠對手機的大聲吆喝,更讓她屢屢招黑。

  堪稱淒慘的業績背後,董明珠對手機的大聲吆喝,更讓她屢屢招黑。

  “世界上最好的手機”“要賣出5000萬部”“買了格力手機就不會放手”……這些用力過猛的表述,不僅未能轉移消費者的選擇,還讓其本身的人設崩塌。

  直到現在,董明珠還在力捧格力手機:“(手機)與格力家電互聯互通。不是說小米不好,我有的你們都沒有,賣得過我嗎?”

  但現實是骨感的,格力商城顯示,其二三代手機總計賣出約4萬部,而小米手機2017年的銷量已經突破一億。

  美的和海爾也在做手機,但他們沒有像格力一樣自己搗鼓,美的先後與小米、華為合作,海爾與魅族合作。雖然同樣是未見實效,但人家沒指望用手機增長業績。

  由此可以理解,董明珠為什麽在前文的股東大會上如此氣急敗壞,除了要阻止“野蠻人”入侵,她還想借收購銀隆扳回一城,而中小股東太不懂她,也沒給她期待的同舟共濟的支持。

  相比之下,格力的兩大競爭對手在2016年都有大動作:海爾以55.8億美元收購GEA,這是中國家電業最大一筆海外並購;美的則接連完成三筆跨國並購,收購德國庫卡更被稱作經典之筆。

  除了中小股東的不理解,就連已經退休多年的老領導朱江洪也批評她:“如果我繼續運行格力,不允許格力做手機、汽車。”

  他在自傳中以春蘭的失敗為例:當年格力還是一棵小樹時,中國空調業的霸主是春蘭。但春蘭好大喜功折騰多元化,先後涉足電視機、冰箱、摩托車、汽車等業務,最後的結果是,主業丟了,副業也沒搞好。

  言語中透著對董明珠的警告。

  執著般的堅守

  2016年,董明珠是屋漏偏逢連夜雨。

  10月18日,珠海國資委以上市公司和所屬集團的董事長不能兼任為由,免去了董明珠的格力集團董事長的職務。這意味著,她失去了第一大股東的話語權。

  收購銀隆擱淺後的“野蠻人”敲門,雖然被監管層及時制止,董明珠估計也嚇出了幾身冷汗,不然不至於高喊“誰破壞中國制造,誰會成為罪人”。

  這一年年底,董明珠感嘆朋友都是錦上添花,雪中送炭的人少。

  總有人,撞到南墻也不會回頭,要麽毀墻而行,要麽守墻而亡。

  董明珠就是這樣的人,“當你決定正確的時候,即使別人不理解你,也要堅守下去。你應該敢於用結果告訴他,你的決定是正確的。”

  一直堅信自己不會犯錯的董明珠自然要堅守下去。當被問到是否放棄銀隆時,她回答:“決不。這是未來的發展方向,清潔能源是利國利民的事情。現在就是黎明前的黑暗,正是需要支持的時候。”

  她要放手一搏,賭黎明。

  後來大家都知道了,董明珠押上全部身家並舉債,還再拉上王健林劉強東等人,以私人投資方式入股銀隆,並一路增資,成為銀隆的第二大股東。

  也許是她的執著感染了中小股東們,去年初的股東大會上,以98.7%的高票通過了格力與銀隆的200億優先互采協議。

  

格力的智能家居鏈著眼的是節能,但缺少一個核心:儲能。

  格力的智能家居鏈著眼的是節能,但缺少一個核心:儲能。

  銀隆剛好有,至少基礎不錯。於是董明珠設想,銀隆的鈦酸鋰電池幫助格力打通從創能、儲能到家電能源管理等整個系統,同時還可以切入前景廣闊的新能源汽車市場。

  在動力電池中,特斯拉使用的三元鋰電池,是日韓的主攻方向;比亞迪(002594,股吧)使用的磷酸鐵鋰電池,是中美的主攻方向。董明珠則賭了最冷門的鈦酸鋰電池,因為它的三個優勢:一、使用壽命超長,具備30年循環使用壽命,是其他電池數倍;二、安全性能最高,不起火不爆炸;三、充電速度最快。已經運營的銀隆公交車十分鐘即可充好電,其他電池車則需要兩到三個小時。

  既然是賭,還是大賭,當然就有大風險。鈦酸鋰最大的風險點是:能量密度最低。這意味著它至少目前還不適用於小汽車。另外,它的成本也是其他電池的兩到三倍。

  董明珠清楚這兩個短板,但她認為這可以改變,一旦改變,還將是改變世界的改變。

  “現在還沒有哪個國家把儲能完全壟斷在自己手裏,這就是我們創新的最好時候。”

  追求極致的眼光

  董明珠不僅給銀隆帶去了資金,還有資源和品牌。

  銀隆迅速躥紅,在董明珠的四處奔波和站臺助威中,它的擴張速度也令人咋舌。不到一年時間,它就在南京、洛陽、蘭州等地要投資建設7個新能源產業園,總資金需求800億。

  雖然是分階段投入,也不是銀隆一家出資,但還是有點冒進。

  前段時間,銀隆同時被曝拖欠貨款逾12億元、河北工廠涉嫌騙取新能源補貼,一時風聲鶴唳,甚至有人將它比作樂視,將創始人魏銀倉比照賈躍亭,將董明珠比照孫宏斌

  對這些問題,銀隆方面給與了否定性的澄清。對於打橫幅討債的供應商,銀隆稱其產品存在嚴重質量問題以及售後服務缺失,目前雙方正通過法律訴訟解決糾紛。

  也就是你們說的問題不存在,但我們的確有問題。

  問題來自管理,甚至文化的磨合。

  據澎湃報道,格力系管理團隊目前已全面進駐銀隆,並以雷霆手段給整個供應鏈帶來衝擊。

  “一輛電動大巴車整車能找出數千個質量問題,用格力造空調的標準來要求客車。”一位供應鏈管理者說。而且,銀隆還要求供應商重新簽訂質保協議,預留質量保證金,“他們比一些合資主機廠都強勢”。

  

魏銀倉也曾在央視《對話》節目中表示,董明珠的到來,讓銀隆真正領會到了格力對完美的追求,也讓上萬員工都感受到了壓力。

  魏銀倉也曾在央視《對話》節目中表示,董明珠的到來,讓銀隆真正領會到了格力對完美的追求,也讓上萬員工都感受到了壓力。

  魏銀倉說,他懂而且欣賞董明珠的嚴苛,但希望董明珠給他一點時間。

  “這個時間不能給,現在必須是奔跑。不睡覺不吃飯不重要,重要的是在每一個細節管理上,一定要有嚴格甚至是苛刻的標準以及檢測手段。”

  則是董明珠對他面對面的回應。

  當主持人問魏銀倉,要把從前的走路變成跑步甚至衝刺,能勝任得了嗎?

  魏銀倉回答:“盡力而為。”

  一旁的董明珠再次毫不留情:

  “什麽叫盡力而為?作為公司的一把手,必須勝任。除非你不在其位。在其位,謀其政,你一定要用極致的眼光來要求你的隊伍。這沒有什麽盡力而為的事情。”

  當別人質疑銀隆的鈦酸鋰電池技術時,魏銀倉也曾拍案慷慨陳詞,但在董明珠面前,他只能尷尬地一笑了之。

  如今,魏銀倉已辭任董事長。雖然他回應是因為身體原因,但是你懂的。

  原則問題不可動搖

  2017年,董明珠比2016年順多了。

  首先是業績創歷史新高。前三個季度的營收就超過此前的一整年,格力電器的市值也接連突破2000億和3000億。

  格力的海外業務也在快速增長,光伏空調頗受歡迎,尤其是在光照條件優越的中東地區。今年初,格力與有84個足球場大小的美國鳳凰世貿中心簽約,拿下全球最大的光伏空調項目,更是一劑強心劑。

  光伏空調不僅能直接降低電力需求,並在有盈余的情況下給市政電網輸入電力,還能減少氮氧化物等汙染物的排放。在光伏空調系統的基礎上,格力研發的G-IEMS局域能源互聯網系統也於去年9月在德國柏林國際電子消費展(IFA)上向全球發布,它可以為家居、工廠、社區、園區提供完整的發、儲、用、管能源解決方案。

  

還有一點令董明珠欣喜的,就是從2013年開始起步的格力智能裝備開始嶄露頭角,去年前10個月的收入是2016年全年的23倍。

  還有一點令董明珠欣喜的,就是從2013年開始起步的格力智能裝備開始嶄露頭角,去年前10個月的收入是2016年全年的23倍。

  “外界都知道格力是做空調的,但你走進公司再一看,它已經變成一個裝備制造公司。”2016年7月,董明珠宣布格力進入多元化時代,圍繞智能家電和智能制造兩大板塊。

  格力目前已完成內部生產線的自動化,開始為其他企業“機器換人”提供定制方案。董明珠規劃,未來五年,智能裝備將成為格力電器的第二主業。

  “寧可慢三年,也要走自主研發的道路,核心技術是買不來的。”

  董明珠總是要明裏暗裏地諷刺美的。多年來,她一直在強調“讓世界愛上中國造”,“用我們的技術能夠走向世界,而不僅僅是國外的技術走向中國。”

  有了這些亮眼成績,這一次年底總結時,董小姐不再感嘆無人雪中送炭,而是說“我很快樂”,“快樂的背後是一定要堅守自己的原則和挑戰。”

  不過,今年要想實現當初承諾的營收2000億的目標,還是比較困難。她在新年講話中說,在格力未來的發展,不再是一個簡單的多少千億的目標。這多少有些為完不成目標“修飾”的意思。

  帶著夢想與激情繼續前行

  今年5月31日,董明珠在格力電器的第二個董事長任期即將結束。

  1954年8月出生的董明珠已過了國企退休年齡。這讓人們對她接下來的去向更加關心,尤其是在有過一次“被免職”的風波之後。

  去年,董明珠曾說五年內不要和她談接班人的事,但日前在接受央視采訪時,她還是開口了。當記者問她還能工作多久時,董明珠沒有正面回答,她說:“我根本沒有預計過,我真的是希望現在有年輕人能夠頂上來,現在是最好的一個時機。”

  有人認為這是她在給自己的光榮卸任早打鋪墊,甚至還聯想到魏銀倉的辭任,認為她有意接管銀隆。但在新年講話中,她為了格力規劃了未來五年的發展,還提出要做百年企業,這明顯是不想走。

  

雖然即將64歲了,即便告別格力,吃瓜群眾還要為她再安排工作。

  雖然即將64歲了,即便告別格力,吃瓜群眾還要為她再安排工作。

  這是真懂董明珠。

  懂她的征服之路沒有盡頭,因為“當你站在山頂的時候,你的頭上還有星空”。

  到底是留任格力,還是去銀隆,還是其它,答案將在5月揭曉。

  因而,董明珠的關鍵時刻就要到了。

  而且是充滿挑戰的關鍵時刻——格力前方荊棘叢生:空調市場美的在逼近,多元化之路還需跋涉;銀隆也是前途未蔔:只有進入小汽車領域才有廣闊前景,但技術突破慢一步,市場就會被迅速蠶食。

  無論是留在格力,還是去銀隆,董明珠面臨的挑戰只會更大。

  越向前越難,越難越向前,是董明珠過去幾十年的寫照,也還會是對她未來的正確預言。

  “新的時代,我們要重新定位自己,我們是創造者,只有創造者才有未來。”董明珠說。

  “每個人都像我這樣,世界是什麽樣子我不知道。但是我相信,這個世界必須要有我這樣的人存在。”

  28年來,帶著夢想和激情,她一往無前。“沒有夢想,沒有激情,如同行屍走肉,這樣的人生是不會感到幸福。等我們看到自己的收獲與成就的時候,才會發現,這才是真正的幸福。”

  當下的格力,或者銀隆,也應該都還需要她的存在。

    本文首發於微信公眾號:正和島。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

(責任編輯:劉偉 HF113)
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